Бизнес «в законе»

Жить и «дышать» бизнесом
Одного желания открыть бизнес мало. Предприниматель в первую очередь должен определиться и понять, готов ли он работать на себя, а не «пахать» на чужого дядю, сможет ли посвящать все свободное время своему делу и отдаваться ему целиком, не боится ли столкнуться с проблемами. «К тому же нужна уверенность – в идее, в бизнесе, в его успешности. Она появляется, когда всем – друзьям, родственникам и особенно тем, кто в вас не верит, вы можете сказать однозначно: «Да, я сделаю это!» – объясняет бизнес-консультант Аркадий Слуднов. – Если сомневаетесь, не стоит даже начинать. Бывает, что у молодых бизнесменов появляется идея «фикс» – мол, «я хочу вот так-то», «мне кажется, что получится». Это изначально проигрышная позиция. Нужно гореть идеей, жить и дышать бизнесом!»
Еще один момент – предприимчивость. Это значит, что будущие сотрудники должны видеть в вас бизнесмена – по делам, словам, поступкам. Вы организовываете и ведете людей за собой, но при этом вы не работник, а предприниматель.

Взяли в долг – отдайте!
«Золотых правил» в бизнесе не так много, как кажется на первый взгляд. Одно из первых касается денег и всего, что с ними связано. «Если вы разложили все по полочкам в голове, обязательно перенесите это на бумагу – составьте бизнес-план и внесите туда даже самые мелкие расходы – вам же будет проще. Открывать фирму без него – большая ошибка», – уверен эксперт рубрики.
Кстати, бизнес-план часто является «веским аргументом» в том случае, если начинающий предприниматель надеется получить стартовый капитал в виде грантов или льготных займов, которые часто предоставляет государство. «Не нужно забывать: если вы взяли деньги в долг, их придется отдавать – это огромная ответственность и большой риск, – рассказывает Аркадий. – Оцените свои возможности: сможете ли вернуть сумму – в срок и с процентами? Есть масса примеров, когда из-за этого рушились семьи, портились отношения с друзьями, отворачивались близкие. К сожалению, есть и более трагические случаи: бизнесмены, попав в долговую яму, решались на самый отчаянный шаг – самоубийство…»

«Утром – деньги, вечером – стулья»
Правило № 2. Успешный бизнес строится на принципе «Деньги вперед». Даже если ваш деловой партнер – друг или сосед, не изменяйте «традициям». Иначе может получиться так, что компания начнет работать не в прибыль, а в убыток.
Однажды к Игорю Гардышу, владельцу фирмы по ремонту квартир и офисов, обратился его давний товарищ. Просьба – рядовая: «Я переезжать собрался, помоги с ремонтом», – попросил приятель. И, немного замявшись, добавил: «Только давай рассчитаемся позже, сейчас все деньги в бизнесе…» Игорь согласился, но не потому, что знал заказчика несколько лет. Он и сам когда-то был в похожей ситуации, но тогда никаких проблем не возникло.

Успешный бизнес строится на принципе «Деньги вперед»

С товарищем получилось иначе: евроремонт в офисе – недешевое удовольствие, только расплачиваться за него «новосел» не торопился. Ни через месяц, ни через полгода деньги в компанию Игоря так и не поступили. «Поверил на слово – и так «лоханулся», – резюмирует бизнесмен. За почти 12 лет работы на рынке он «вывел» для себя еще одно правило: любое действие, любая торговая операция, любая услуга должны обязательно подкрепляться договором.

Предъявите документ!
Обещания сегодня ничего не стоят. Бывает, что в бизнесе «кидают» даже самые близкие родственники. «Чтобы избежать проблем, заключайте письменные соглашения. Это правило № 3. В документах предусматривайте не только положительное, но и отрицательное развитие событий. Так будет спокойнее, – рекомендует Аркадий Слуднов. – Наверное, мы так устроены, что не придаем большого значения устным договоренностям, особенно в денежных вопросах».
У Анастасии Емельяновой, всего полтора года назад открывший магазин по продаже постельного белья, таких случаев было несколько. «Ко мне пришел брат и взял партию товара на реализацию. Мы договорились, какую сумму он отдает мне, а сколько – берет себе, за работу, – рассказывает девушка. – Но в итоге я осталась с носом… Просто не представляла тогда, как с родного человека взять расписку. Но теперь действую по-другому: никакой веры на слово. Обожглась уже несколько раз – хватит!»

Тебе решать
По словам консультанта Аркадия Слуднова, эти три правила бизнеса, пожалуй, самые главные, и им необходимо следовать. Не нужно забывать и о честности: если выполнять все дела вовремя, никогда и никого не подводить –партнеры останутся, и отплатят тем же. Бережливость – тоже «коллега» предпринимателя: если компания получила хороший доход, не тратьте деньги напрасно, лучше снова вложите их в фирму. Ведь может случиться так, что это – всего лишь удача, временный успех.
«На мой взгляд, каждый бизнесмен может вывести свою формулу успеха и свои правила, по которым компания будет развиваться. Но если при этом проигнорировать «закон розовых очков», то ничего не поможет»,– считает эксперт Слуднов. Суть его в следующем: чем раньше вы их снимите, тем быстрее встанете на ноги и окрепнете. Вы будете самостоятельно принимать решения, не доверяя статистике, исследованиям и мнению «доброжелателей», и ваши дела пойдут вверх.