Как взойти на бизнес-олимп

С чего начать?
Единого рецепта, как сделать бизнес успешным, нет. Главное – сильное желание начать собственное дело и умение рисковать. При этом нужно быть готовым к тому, что на первых этапах начинающий предприниматель столкнется с различными проблемами и неудачами, которые преследуют всех людей «без опыта». Например, у водителя-чайника обязательно пробьется колесо, разрядится аккумулятор, «заглючит» сигнализация или захлопнется дверь с ключом внутри. Но прежде чем сесть за руль, он знает, как завести машину, тронуться с места. А вот начинающий бизнесмен или человек, который только планирует открыть свое дело, часто находятся в неведении: с чего начинать, как выходить на рынок и заявлять о себе потребителям – будущим клиентам?

Из хобби – в бизнес
Сложнее всего приходится тем, кто хочет превратить хобби в бизнес, пусть и небольшой. Алексей Ковалев уже многие годы собирает модели православных церквей и храмов. В его коллекции – уменьшенная копия Софийского собора в Киеве, Храма Христа Спасителя, или Спаса на Крови в Санкт-Петербурге, отдельный ансамбль Троице-Сергиевой лавры – колодец со святой водой и… Диснейленд. «Мне нравятся монументальные сооружения, они меня воодушевляют, – поясняет Алексей Андреевич. – Сначала я занимался резьбой по дереву, чеканкой, а после того, как на глаза попалась маленькая открытка с Софийским собором, решил смастерить модель собственными руками. Конечно, это кропотливая работа: нужно рассчитать размеры, выточить каждую деталь, покрасить…»
Заветная мечта Алексея Ковалева – сделать модель Храма Василия Блаженного. По его словам, это будет самой сложной работой – много куполов, мелких деталей. «Но упрощать я не намерен, – говорит мастер. – Ведь в будущем я хочу делать модели на заказ, поэтому халтурить нельзя. Правда, я пока не знаю, с чего начать, где искать клиентов?»

«Выйти» на клиента
Эксперты рекомендуют развивать свой бизнес с поиска потенциальных потребителей. Самый простой способ: возьмите трубку, обзвоните друзей, знакомых, узнайте, будет ли им интересно ваше предложение. И уже после этого делайте личную презентацию, совершайте пробные продажи. «Главная цель такого шага – определение целевой аудитории, – рассказывает руководитель Воронежского центра подготовки предпринимателей Олег Таможенко. – Но есть в этом и еще один плюс. Бывает, что предложив свой товар или услугу пять-десять раз, вы получаете обратную связь от клиентов – в этом случае можно скорректировать свое предложение в соответствии с потребностями рынка. Или наглядно понять, насколько востребована бизнес-идея. При самом пессимистичном варианте ценой ошибки станут три-пять дней личного времени, ничтожные затраты на телефон, транспорт. Но при этом можно накопить бесценный опыт общения с клиентами».
По словам Олега Владимировича, модели храмов и церквей, который изготавливает Алексей Ковалев, могут быть востребованы на рынке эксклюзивных подарков, в том числе и для бизнесменов, но при условии качества исполнения. Главная задача – набраться терпения и выработать эффективный способ предложения и продажи своего товара.

Наладить сбыт
Главная трудность, с которой сталкивается практически каждый начинающий предприниматель – организация системы сбыта продукта. Существует ошибочное представление, что для создания своего бизнеса надо начать что-либо производить или оказывать какие-либо услуги. Поэтому все внимание «новичка» сосредотачивается на «отделе производства», и на этом пути он сталкивается с огромной массой финансовых и организационных трудностей. Это и регистрация предприятия, управленческий и бухгалтерский учет, налоговая отчетность, затраты на организацию производства. А сбыт при этом отходит на второй план.
«Однако в настоящее время на первые роли выходит именно сбыт продукции,– отмечает эксперт рубрики. – Например, любая домохозяйка может приготовить гамбургер вкуснее, чем в Макдональдсе. Но продаст ли она их больше, чем в этом популярном общепите? Думаю, и мастеров, способных создавать модели храмов, найдется в достатке. Весь вопрос в том, кто сможет выстроить очередь из клиентов за своими заказами?..»
Поэтому научившись продавать и эффективно использовать «рычаги сбыта», предприниматель может развивать любой бизнес. При этом не принципиально, какой именно товар или услугу предлагает его предприятие. Оно будет процветать, если бизнес-система правильно построена и отлажена.