Один на один со стартапом. Как раскрутить бизнес «с нуля»?

Громкое заявление
Самое главное заблуждение начинающих предпринимателей – это отсутствие какой-либо маркетинговой стратегии. Молодые люди уверены, что успех кроется в правильной идее – интересной, креативной, полезной для общества. «Задумка, какой бы уникальной и классной она ни была, и бизнес, зародившийся из нее, может загнуться уже на первоначальной стадии, – говорит бизнес-консультант, эксперт рубрики Аркадий Слуднов. – Когда нет потребителей, о каком развитии бизнеса может идти речь? Чтобы они появились, нужно громкое заявление – это привлечет клиентов и принесет прибыль!»
По словам эксперта, предприниматели, слыша о «громком заявлении», уверены: для этого необходимы внушительные финансовые вливания, но это не совсем так. «Когда бизнес только набирает обороты, можно вкладывать средства по минимуму, но в то же время эффективно и с отдачей», – пояснил Слуднов. На что необходимо делать ставку представителям малого бизнеса?

Клик и отклик
На самом деле вариантов, как пиарить компанию, масса. Если не брать во внимание объявления на столбах и тумбах – это как минимум несерьезно и как максимум неэффективно, то начинать можно и с распространения флаеров по почтовым ящикам. «Будут ли отклики? Скорее всего, кто-то заинтересуется новой услугой или товаром, но таких людей, на мой взгляд, будут единицы, – считает бизнес-консультант. – Сегодня сделать ставку лучше на то, что касается Интернета: завести блог, сделать сайт, зарегистрироваться в социальных сетях. Сегодня они обладают рядом интересных возможностей, к которым стоит присмотреться стартаперам – например, создать сообщество, посвященное новому бизнесу. Плюс такого варианта, прежде всего, в том, что информация распространяется «со скоростью света».
Бизнес-консультант советует не отказываться и от еще одного варианта в Сети – участие во всевозможных форумах, где рассказывать о своей услуге или товаре, отвечать на вопросы, рассказывать о преимуществах и даже интриговать! «Начните создавать имидж прямо сейчас, – рекомендует Аркадий Слуднов. – Но главное не переусердствуйте, иначе можно получить и обратный эффект».

Сохраняйте интригу!
Следующим шагом должна стать реклама в газетах и журналах, на телевидении и радио, которые заинтересованы в появлении новых рекламодателей и предлагают различные формы сотрудничества. «Это может быть и рекламные модули, и статьи, рассказывающие о новых услугах, – рассказывает бизнес-консультант Аркадий Слуднов. – На страницах газет можно также выступать в качестве эксперта, давать консультации. Главный плюс – широкой охват аудитории, в которой обязательно найдутся потенциальные потребители товаров».

Реклама должна быть «вкусной», яркой, привлекающей внимание, а PR-кампания – продуманной

Другой вопрос, каким образом будет подаваться эта информация. По словам, эксперта, реклама должна быть «вкусной», яркой, привлекающей внимание. «Несколько лет назад один из сотовых операторов проводил ребрендинг. PR-кампания, на мой взгляд, была очень продуманной. Началось с того, что на улицах стали появляться аниматоры, которые демонстрировали часть нового логотипа, – вспоминает Слуднов. – Название оператора нигде не звучало, но было интересно: что будет дальше? Интрига сохранялась до последнего дня, когда и стало понятно, какой сотовый оператор так преобразился». Такую же кампанию в состоянии провести и сами предприниматели – главное фантазировать и никогда не действовать по шаблону. Бизнес не терпит стандартов.